現在のお仕事内容を教えてください。
私の主な業務は自社製品の販売推進です。系統メーカーの営業担当として担当地区のJAや生産者様から現場で問題となっている雑草や病害虫の情報を聞き取り、現場の課題にマッチした製品やその使用方法を提案するという課題解決型の営業活動に取り組んでいます。現在は九州一円を担う福岡支店に所属しており、水稲場面で重大な被害をもたらすウンカ類に対して絶大な効果を発揮する防人箱粒剤、自社原体であるピラクロニルを含有している初中期一発除草剤の推進に力を入れています。
農業や病害虫防除に対する考え方は地域によって大きく異なり、それに伴い売れ筋となる製品も地域差があります。複数県の営業担当を経験してこのような違いに触れることで食料生産に対する理解を深めていくことが営業職の醍醐味の一つだと思います。
仕事においてやりがいを感じるのはどのような時ですか？
自分が一から提案した製品が生産者様の役に立ちお褒めの言葉をいただいた時にやりがいを感じます。新しい製品を紹介する際は資料で説明するだけでなく、生産者様の圃場をお借りして現地試験を行うことで製品の効果を評価していただきます。水田の藻類対策として有用な初期除草剤の先陣を法人農家様の圃場で評価していただいた際に「自分の田んぼだけ藻類の影響を受けていなくて周りの農家から注目を浴びた。来年は試験ではなく製品を購入して使用したい。」とご好評いただいたのは非常に印象的でした。
仕事をする中で大変だと感じることを教えてください。
生産者様に対して直接製品の説明する時にプレッシャーを感じます。普段の業務の中で生産者様に製品を紹介する場としてJA主催の講習会等があり、自社製品を生産者様にPRする絶好の機会になります。一方でこのような場で間違った情報を伝えて使用方法を誤ると、最悪の場合、生産者様が汗水流して育てた農作物が出荷できなくなることもあります。そのため生産者様に製品の説明する際はいつも間違った説明や誤解を生むような表現をしていないか不安になります。このような不安を取り除き、自信をもって自社製品を紹介するために同じ拠点の同僚や本社の有識者にも協力してもらい、作成した説明資料やチラシの内容を何度も確認しています。
仕事で大切にしていることは何ですか？
自社製品を推進する際に「マーケットイン」の考え方を念頭に置くことを心がけています。例えばなるべく農薬にかける費用を抑えたいと考えている生産者様に高コストで高性能な製品を紹介しても相手にしてもらえません。新しい製品を紹介する場合でも、その製品が担当している地域の栽培体系にマッチしているのか、またどのような使い方であればマッチするのかをJAの担当者様との意見交換の中で分析したうえで紹介することを意識しています。
研究所から営業への異動をされましたが、仕事に対する取組みや意識にどのような変化がありましたか？
営業部門に異動してからは業務に励む上で現場の意見に耳を傾けることに重きを置くようになりました。私は学生時代に植物病理学の研究室に所属しており、自分の知識や経験を活かせる仕事に就きたいという思いから農薬メーカーの研究職を中心に就職活動に取り組み協友アグリに就職しました。そして研究所で生物評価の業務を4年間経験し、ジョブローテーションという形で現在の部署に異動してきました。研究職から営業職に異動して感じた最大の変化は現場の声を生産者様やJA担当者様から直接聞くことができるようになったことです。これは研究所での業務の中ではなかなか得ることができなかった経験で、現場でこそ新たな製品や製品を普及させていくためのアイデアが生まれるものだと思うようになりました。現在は研究開発の業務からは離れていますが、このような経験を通じて現場目線で研究開発部門に提言することも営業の大事な役割だと考えています。
メッセージ
学生の皆さんは「こんな仕事がしたい。あんな分野で貢献したい。」ということを軸において、就職活動に取り組んでいることかと思います。ただし入社して実際に業務に取り組む中で仕事観が変化し、異なる部署で活躍したいという思いが芽生えることもあります。協友アグリはジョブローテーションを通じて、多様な視点から農薬を通じて食料生産に貢献することができる企業です。皆さんと部署問わず一丸となって仕事ができることを楽しみにしています。
1日の仕事の流れ
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社用車で訪問エリアまで移動
( 9:00 )
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前日までの担当エリアでの販売実績の確認、新聞等で農業関係の情報を収集
( 9:00~9:30 )
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JA営農指導担当者様と水稲除草剤の試験を実施している圃場を巡回、圃場主様と意見交換
( 9:30~12:00 )
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お昼休憩
近く道の駅や農産物直売所でお弁当を購入しつつ、販売されている農産物のトレンドを調査
( 12:00~13:00 )
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JA営農指導担当者様に新製品や既製品の新情報を紹介
( 13:00~15:00 )
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JAの購買店舗を訪問、推進に力を入れている製品を宣伝するためのPOPや資料を設置。
( 15:00~16:30 )
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翌日以降のアポイントメント
( 16:30~17:00 )
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帰社、上司に活動報告、翌日使用するための資料の準備
( 17:00～17:30 )
