現在のお仕事内容を教えてください。
長野県の営業担当として、JAの注文書へ当社製品の採用を目指しています。そのために全農・JA・県の指導機関を定期的に訪問し、関係を構築、それぞれのニーズを把握し、課題解決のために製品を提案します。採用後もアフターフォローを行い、得られた知見を次期提案と製品改良にフィードバックし、地域農業の発展と自社のシェア拡大に貢献しています。
仕事でやりがいを感じるのはどのような時ですか？
私の仕事のやりがいを感じるときは、２つあります。
一つは「知識の習得と成長」です。お客様に最適な製品を提供するため、自社製品に関する知識を深く掘り下げ、他社製品との比較検討が自然にできるようになった時に、自身の成長を実感します。この専門知識の向上が、お客様からの信頼獲得に直結していると感じます。
もう一つは「貢献が形になる成果」です。お客様との対話を通じてニーズを正確に把握し、最善の提案を行う。その結果、地域農業の発展に貢献しつつ、それが自社のシェア拡大という目に見える成果として現れた時に、この仕事を選んでよかったと強く感じます。
お客様との活発なコミュニケーションを通じて得た知識を力に変え、地域と会社の成長に貢献できることが、この仕事の最大の魅力であり、私のモチベーションの源泉です。
仕事をする中で大変なことを教えてください。
営業に正解はないため、自分のやり方があっているのか不安になることがあります。特に、自身の成長が見えないときや実績が伸び悩んだりしているときに漠然とした不安を感じやすいと思います。
これを解決するために、「溜め込まない」＆「不安を明確化する」ことを大事にしています。仕事で悩みや問題が発生したら上司にすぐに報告＆相談することをしております。常に情報を共有しておくことで問題が大きくなる前に対処することができます。その際に、自分が何に不安を感じているのかを明確にします。自分の中で何が不安なのか、不安の正体を特定した後それを今日できる具体的な行動に落とし込み、実行・クリアすることで徐々に自分の中のできることが広がっていき自信につながっていき、前向きに業務に取り組めるようになっていきます。
仕事で大切にしていることを教えてください。
大切にしていることは「押し付けない」ことです。
知識の押し付けや無理な押し売りをされて、嫌な経験をした方は多いのではないでしょうか。
農薬メーカーとして必要なことは常に勉強し知識を増やすこと、売り上げ（数字）を意識することは重要だと考えておりますが、それをお客様や同僚に押し付けることはしないようにしております。
関係性を築けていければ、講習会や問い合わせなどで知識を求められる機会が増え、売り上げにつながる場面が増えていきます。
メッセージ
当社には全国転勤がありますが、私はこれを皆さんのキャリアを何倍にも加速させる最高のチャンスだと捉えています。私はこれまで、西日本支店と長野営業所を経験しました。地域が変わると農産物が変わるだけでなく発生する「雑草・病害虫」も変わるため、マーケットごとに別の製品が求められます。転勤で環境が変わるたびに、最初は戸惑いますが、そのたびに「どんな状況でも成果を出せる自分」にアップデートされます。一つの場所では学べない多角的な視点と応用力は、私自身の揺るぎない自信となり、「どこでもやっていける」という最強の営業力を身に着けることができます。
最近は「地域限定制度」等の制度も見直され、ライフステージに合わせてキャリアの転換ができるようになったと感じます。状況に合わせてキャリアを選択できるのも営業職の魅力だと思います。
1日の仕事の流れ
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当日の訪問ルートを再確認。（自宅から直で巡回することが多いです）
( 8:30 )
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JA訪問1
社用車で最初の訪問先へ。現場で問題になっていることなど、情報収集をします。
( 9:00 )
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JA訪問２
引き続き情報を集めたり、先に訪問したJAで得た情報を提供したり、それを解決できる剤を提案します。
( 10:30 )
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お昼休憩
美味しいランチでリフレッシュ！
( 12:00 )
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圃場巡回
試験している圃場を全農・JAと巡回し、薬剤の効果があるかを確認します。気が付いたところがあればJAを通じて農家に報告します。
( 13:00 )
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農家訪問
JAの営農指導員と試験圃場をお借りしている農家さんを訪問します。現場の「生の声」を聞く重要な情報収集の時間です。
( 15:00 )
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全農訪問
JA訪問や圃場試験の状況について情報共有します。
( 16:00 )
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帰宅・事務作業
訪問先でヒアリングした内容や結果を営業日報に入力。翌日の準備をします。
( 17:00 )
